Ana Egido le ha entrevistado para ipmark.com: Núria Fargas, directora de negocio y marketing de TV3 y Catalunya Radio, tiene el reto de incrementar los ingresos por publicidad, las ventas de productos audiovisuales e impulsar nuevas líneas de negocio, además de trabajar en el posicionamiento y estrategia de marca de TV3 y Catalunya Radio.
De todo ello ha charlado con IPMARK en la siguiente entrevista, durante las que avanza algunos detalles sobre la OTT presta a lanzarse en otoño.
En la actualidad, TV3 y Catalunya Radio se hallan en un proceso de transformación que afecta tanto a su oferta de producción como a la distribución de contenidos.
“Estamos creando nuevas ventanas y nuevas formas de conectar con el público en Catalunya, y las estrategias publicitarias no pueden quedar al margen de estos modelos de producción y distribución”, afirma Núria Fargas.
- ¿Qué estrategias implementarán para conseguir que los ingresos publicitarios crezcan?
- Nuestra meta en el negocio publicitario, además de mantener y reforzar una cuota altamente competitiva en el mercado tradicional (cuota de ingresos alineados a la cuota de audiencia) es el de realizar la transición hacia modelos publicitarios más personalizados y segmentados, con estrategias de marcado carácter digital y multimedia. Queremos potenciar, también, las acciones interactivas y orgánicas y vincularlas a los valores de nuestra marca y a los contenidos, situando los objetivos de nuestros clientes en el centro de nuestra estrategia comercial.
- En el caso de las ventas de productos audiovisuales ¿Cuáles son las nuevas líneas de negocio que van a iniciar TV3 y Catalunya Ràdio?
- Las principales líneas de actuación son las de incrementar los ingresos derivados de nuestros contenidos: gestión y explotación de las IP’s, licencia de marca en eventos, ediciones y merchandising, así como abrir esas nuevas líneas de negocio: explotación de instalaciones, colaboración con instituciones para acciones de interés general y fomentar el ahorro a través de las alianzas con terceros para la producción de contenido audiovisual.
Para ello hemos ampliado y reforzado esta área de negocio.
Comercialización multimedia
- ¿Cómo planea trabajar en el posicionamiento de marca y promoción de los canales, emisoras y contenidos del grupo para consolidar la apuesta de comercialización multimedia de TV3 y Catalunya Ràdio?
- Con una estrategia diseñada específicamente en el entorno digital, más allá de nuestros propios canales, para ser visibles como marca e interactuar con el público, allá donde esté.
La competencia se ha multiplicado y diversificado de una forma muy importante: plataformas, redes sociales, broadcasters, etc., configuran un ecosistema de oferta de ocio y entretenimiento en el que ser competitivo requiere de recursos y de saber encontrar un posicionamiento que nos diferencie.
Tanto TV3 como Catalunya Radio tienen una gran relevancia social en Catalunya. Nuestros programas son número 1 en el ranking de audiencias cada día, lo llevan siendo desde hace décadas.
Acumulamos un sólido liderazgo de 13 años en televisión, y somos también la televisión líder en consumo digital. Somos motor de producción de contenidos audiovisuales de calidad.
Nuestros valores siguen intactos, y ahora nos encontramos en una nueva etapa en la que necesitamos actualizarnos para seguir siendo competitivos. Y lo estamos haciendo.
OTT
- Hablemos de los proyectos más estratégicos en los que trabajan actualmente TV3 y Catalunya Ràdio… ¿Cómo se alinean con los cambios en el consumo de producto publicitario?
- El proyecto más estratégico, probablemente desde el inicio de los medios públicos, es el lanzamiento de nuestra OTT que será en otoño.
Un espacio de entretenimiento, divulgación, gaming, cultura, música y actualidad; un espacio que genere comunidad y que sea una oferta de ocio para el público. - Cambio de GRP a CPM. ¿Cuál es su opinión y cómo afecta a las estrategias publicitarias de TV3 y Catalunya Ràdio?
- Es un cambio necesario para unificar la métrica de los soportes y de los diferentes medios que configuran el actual ecosistema audiovisual.
Desde el mes de junio todas nuestras propuestas a coste GRP llevan asociado el CPM como índice de referencia, y estamos ultimando los cambios técnicos internos para estar preparados para la comercialización a CPM cuando el mercado publicitario lo reclame. - TV3 y Catalunya Ràdio celebran su 40 aniversario. ¿Qué significado tiene esta efeméride?
- En estos 40 años, hemos forjado un sello de prestigio, liderazgo y servicio público. Con todo el reconocimiento a la labor realizada por los profesionales en el pasado, nuestra mirada está ahora puesta en el futuro con una energía absolutamente renovada.
Afrontamos los nuevos retos con mucha vitalidad, para llegar a todo el mundo y seguir aportando valor con nuestra oferta audiovisual.
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