9.12.2025.- En deradios.com leemos que el poder de la Radio radica en su capacidad para influir en el comportamiento, no solo informar o entretener. Richard Shotton, experto en ciencias del comportamiento, explica que el marketing efectivo trabaja con la naturaleza humana para provocar cambios, como aumentar compras o cambiar preferencias.
Un punto clave es que la Radio se escucha con atención dividida, lo que expone más el subconsciente y facilita la persuasión, según experimentos clásicos de psicología.
Shotton destaca que la publicidad pierde fuerza por usar conceptos abstractos (“premium”, “confiable”), que el cerebro recuerda poco. En cambio, frases concretas y visuales funcionan mejor, porque el cerebro retiene imágenes más fácilmente. Ejemplo: Red Bull no dice solo “da energía”, sino “te da alas”, activando imágenes mentales memorables.
Para que un mensaje sea creíble, debe mostrar “señalización costosa”: el público cree más en marcas que invierten fuerte y sostenidamente en publicidad. Además, la repetición del anuncio genera familiaridad y gusta al oyente, reforzando la importancia de la Radio para repetir mensajes con impacto duradero.
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